לוקחים משכנתא לדירה חדשה? קבלו כמה טיפים חשובים שיחסכו לכם כספים רבים

באיזה שלב בעסקת הרכישה נכנס יועץ המשכנתאות לפעולה?

הרבה מאוד אנשים חותמים על הסכם רכישה ולאחר מכן באים אלי ואומרים לי 'אני צריך עכשיו משכנתא', זו טעות, למעשה מה שצריך לעשות זה ליצור איתי קשר עוד לפני חתימת חוזה. מדוע? כדי שנוציא אישור עקרוני שנדע שהלקוח יכול לקחת משכנתא שהוא יכול לעמוד מאחוריה, תמהיל הרכב ההלוואה משפיע על התשלומים, אם אני יודע שהכניסה היא עד חצי שנה או עוד חודש יש אפשרות שאשנה את התמהיל או ההלוואה בהתאם.

מה כולל השירות שאתה מציע ללקוחות?

שירות שאני מציע זה הכל כולל הכל בתחום שלי, לקוחות מגיעים אלי לפגישה עסקית מאוד מאוד מפורטת, אני עושה להם אבחון פיננסי, תחקיר אשראי, לומד להכיר אותם, גילאי ילדים, קרנות השתלמות, חוסן השתכרותי, ירושות לא עלינו ועוד. מכיוון שהמשכנתא זה משהו שילווה אותם עשרים, שלושים שנה קדימה, אז אני מסתכל לטווח רחוק, אחרי שלמדתי להכיר אותם אני מלמד אותם את עולם המשכנתאות ובסוף מוריד את הכל לקרקע ובונה להם את התמהיל של ההלוואה שתפור בדיוק לפי המידות שלהם.

עו"ד גיא יעקב, איך משתלבת עבודת עורך הדין עם יועץ משכנתאות?

משתלב בצורה הרמונית ואפילו בצורה חיונית, בסופו של דבר כשעורך דין ניגש לבצע עסקת מקרקעין הוא צריך לבנות פריסת תשלומים שמתאימה לצרכים של הלקוח מול הבנק. ברגע שיש יועץ משכנתאות מקצועי בתמונה, עורך הדין משתף איתו פעולה, אנחנו בונים יחד פריסת תשלומים שהכי מתאימה ללקוח וזה חוסך כסף. יכול להיווצר מצב שאדם משלם משכנתא לפני שהוא קיבל את הדירה וכספים יוצאים מהכיס סתם ואפשר למנוע את זה, העבודה היא תמיד בשיתוף פעולה מלא.

אוהד צדר, יועץ משכנתאות, איזה טיפ יש לך להציע למי שרוצה לקנות דירה עכשיו?

קודם כל, לפני שבכלל הולכים לחפש דירה לשבת עם יועץ משכנתאות שהיא בדרך כלל ללא עלות, איזה גודל משכנתא אני יכול לקחת ואיזה גודל דירה אני יכול לקנות, אם כבר הגענו למצב שאנחנו רוכשים לעשות סקר שוק הכי מקיף שאפשר, לקבל הצעות מכמה שיותר בנקים זה שוק תחרותי, כמו בכל דבר להיעזר במומחים בין אם זה בדק בית לפני, עורך דין מומחה, יועץ משכנתאות מומחה בהכל.

עו"ד גיא יעקב, איך אני בוחר יועץ משכנתאות?

בסופו של דבר, כשאתה ניגש לבחור בל מקצוע בין אם זה יועץ משכנתאות או עורך דין או כל בעל מקצוע בתחום הזה, זה אמור להתבסס על כמה פרמטרים, יש את הנושא של הרקע המקצועי שכל בעל מקצוע למעשה מביא איתו, מה הוא עשה עד היום, מה התחומים שהוא מתמחה בהם, ואני יכול לתת לך בתור דוגמא מהעולם שלנו- יש לקחת עורך דין שמתמחה בתחום שאתה נתבע או תובע. אותו דבר ביחס ליועץ משכנתאות, יש לבדוק שמדובר במישהו שלמד את התחומים הרלוונטיים ושיש לו רקע וניסיון מתאים ובסופו של דבר הכי צריך להתבסס על כימיה והתאמה.